La revocatoria fallimentare in Germania

L’economia tedesca attraversa già dal 2025 una fase di transizione caratterizzata da numerose domande di apertura di liquidazione giudiziale.

Conoscere i rischi legali in caso di insolvenza di un cliente tedesco consente di prevenire gli effetti di una revocatoria fallimentare (Insolvenzanfechtung) che incide sulle transazioni effettuate nei mesi precedenti allo stato di insolvenza. Con la revocatoria fallimentare il curatore fallimentare ripristina la situazione patrimoniale precedente all’apertura della liquidazione giudiziale se vi sono state operazione ingiustificate a favore di alcuni creditori. Per il diritto tedesco legittimano una revocatoria fallimentare, ad es.:

• pagamenti effettuati per il saldo di fatture scadute o pagamenti che con effetti sfavorevoli per altri creditori se effettuati nei 3 mesi precedenti allo stato d’insolvenza;
• pagamenti effettuati per fatture non scadute;
• pagamenti effettuati volutamente per danneggiare altri creditori se effettuati fino a 10 anni prima dello stato d’insolvenza.

Esistono, tuttavia, diversi escamotage utili per ridurre il rischio di una revocatoria fallimentare.

Di seguito ne riportiamo alcuni.  

I Pagamenti in ritardo da parte di un cliente

I segnali di una crisi economica del cliente sono tipicamente: le fatture rimangono insolute più a lungo, l’importo arretrato aumenta o pagamenti non andati a buon fine.

II Aumentare la pressione sul cliente per ottenere il pagamento?

No, non dovreste esercitare ulteriore pressione sul cliente. Non inviate ulteriori solleciti, non minacciate sospensioni delle forniture, rescissioni del contratto o il coinvolgimento di un avvocato. Pagamenti ottenuti dal cliente a seguito di pressioni sono facilmente oggetto di revocatoria fallimentare.

III Concordare un pagamento rateale?

Sì, è assolutamente consigliabile parlare con il cliente, in particolare della possibilità di un piano di rientro rateale. In base alla recente giurisprudenza, la conclusione di un piano di rientro rateale non rappresenta automaticamente una prova della conoscenza dello stato di crisi del cliente. Ciò vale in particolar modo se le singole rate sono concordate in modo che il cliente possa rispettarle senza difficoltà, sia per importo che per scadenza. Il piano di rientro deve essere stipulato per iscritto, così da poterlo presentare al curatore in caso di revocatoria fallimentare.

Il mancato rispetto delle scadenze del piano di rientro è considerato segnale inequivocabile di conoscenza dello stato di crisi del cliente. Pertanto, occorre monitorare il regolare saldo e agire tempestivamente.

IV Ulteriori consigli?

Fate presente da subito che accetterete solo pagamenti direttamente dal cliente e non da terzi. I pagamenti da debitori del cliente o da società affiliate sono facilmente oggetto di revocatoria fallimentare. Inoltre, accettate solo quanto concordato come controprestazione e non altre prestazioni.

Ad esempio, non accettate la cessione di macchinari invece dei pagamenti, in quanto anche questo sarebbe facilmente revocabile.

V Interrompere la collaborazione con il cliente?

Non è strettamente necessario. In questa situazione è consigliabile modificare le modalità di fatturazione lavorando sulla base di pagamenti anticipati per le prestazioni future. In questo caso, tra il pagamento e l’esecuzione della vostra prestazione devono trascorrere al massimo 30 giorni. Così facendo, l’operazione viene considerata un Bargeschäft secondo la normativa tedesca (§ 142 InsO), rendendo quasi impossibile una revocatoria fallimentare. Se il passaggio a modalità di pagamento in anticipo non è possibile:

• evitare l’apertura di linee di credito da parte della società in stato di crisi o da società affiliate;
• richiedere il pagamento entro 30 giorni dalla prestazione

Conlcusioni

 In presenza di segnali di crisi di un cliente tedesco bisogna correre ai ripari e le soluzioni sopra esposte sono solo un esempio dei diversi approcci.

Imprescindibile in questa fase è una corretta documentazione della relazione commerciale con il cliente poiché la liquidazione giudiziale dura spesso in Germania tra i 3-5 anni e, dunque, una revocatoria fallimentare può sorprendervi anche diversi anni dopo la fine della relazione commerciale.